91 国产 周大福应该“拜师”老铺黄金

91 国产

出品｜新品略财经

作家｜吴文武

金价不绝飙升的布景下，黄金珠宝零卖巨头周大福弃取加价。

《新品略财经》眷注到，近日网传周大福门店一口价类金饰居品价钱行将再上调，有伙计称仍是陆续加价。"周大福一口价金饰又要加价"话题很快冲上微博热搜。

3 月 24 日，周大福回报称，本次调价具体增幅因居品而异，调价是基于昔时几个月以来金价的变化，于 3 月份内转机部分居品价钱，月内会完成更换新价钱标签。

周大福加价话题激勉网友热议。有网友默示，涨吧，贵到仍是没法买了。也有网友高呼买不起。还有网友说，家门口市场内的周大福仍是撤店了。

金价飞扬，黄金珠宝首饰类花消反而受到昭着影响，但周大福又不得不加价。那么，加价能够拯救周大福不绝下滑的功绩吗？

更伏击的是，黄金珠宝花消也呈现出冰火两重天的场景，大致周大福是期间放低姿态，该多学学优秀的友商了。

01 加价能拯救周大福下滑的功绩吗？

金价近一年来不绝飙涨，金价越涨，黄金珠宝首饰类的花消，反而让不少花消者望而生畏，这对周大福等黄金珠宝零卖商们产生了很大影响。

2024 年以来，周大福卖不动了，其销售功绩下滑，屡次被媒体报谈妥协读，目下来看，周大福的市场销售并莫得转好。

据媒体报谈，周大福此前发布的汗漫 2024 年 12 月 31 日止三个月的未经审核主要规划数据表露，集团零卖值同比下落 14.2%，其中中国香港、澳门及内地市场的零卖值永诀下落 13% 和 20.4%。

同店销售方面，中国香港及澳门市场的同店销售下落了 21.3%，而内地的直营店和加盟店同店销售则永诀下落 16.1% 和 12.3%。周大福直营店同店销售下落对其财务阐发存很昭着的影响。

周大福方面曾对媒体坦言谈，金价波动在短期内无法幸免会对行业企业形成销售压力。

好在本年春节花消需求的带动下，周大福门店的销售短期内应该有所好转。周大福曾瞻望，2025 财年第四季（2025 年 1 至 3 月）的同店销售同比阐发能较 2025 财岁首握续改善。

在销售乏力的布景下，周大福也开启了关店潮。季度内，周大福在内地市场净关闭了 261 个周大福珠宝零卖点。

金价变化周大福天然是无法附近，只可适当行业周期，瞻念察其背后，周大福卖不动了，还有其他多方面的原因。

比如，年青东谈主在黄金珠宝首饰方面，不少东谈主会转向购买投资属性的黄金类居品，还有不少年青东谈主去购买黄金珠宝平替居品或者小克重黄金居品（比如销售爆火的黄金手机贴），还有不少年青东谈主流行去"打金"。

从企业规划角度来讲，周大福的财务阐发目下受到了前几年快速膨胀，而目下又不得不关闭销售欠安的门店，闭店亏损也会影响其财务阐发。

从短期来看，周大福这次一口价类金饰价钱上调，会带来客单价的上升，亦然为了保证在同等销量或者是销量下滑的布景下，能加多销售收入。

但要看永久，黄金价钱剧烈波动，十分是金价不绝上升会链接径直影响周大福的功绩阐发，再加上周大福自己规划战略的转机，也会带来短期阵痛。

是以，玄虚各方面成分来看，一口价类金饰加价并不成拯救周大福的功绩下滑。

02 周大福应该"拜师"老铺黄金

虽说不啻周大福一家的黄金珠宝卖不动了，但放眼通盘行业来看，并不是总共品牌都在过苦日子，其中独树一帜的等于这两年火出圈的老铺黄金。

在黄金价钱不绝飙涨的布景下，老铺黄金却越卖越火。比如，老铺黄金上海豫园店大年月吉门口就排起了长队，北京 SKP 的列队时长更是动辄 3 小时起步，更有网友默示列队 8 小时，才看到柜台，爆火的老铺黄金还催生了：列队黄牛和黄牛营业。

与周大福门店的财报数据不同，老铺黄金瞻望 2024 年全年将终了净利润约 14 亿元— 15 亿元东谈主民币，同比加多约 236%-260%，何况老铺黄金客岁才刚刚登陆港交所，半年多股价就翻了 9 倍。

拆解老铺黄金营业爆火的背后，老铺黄金主推古法工艺，但古法工艺不是新物种，老铺黄金通过国潮策动蛊卦了许多花消者，再加上一口价的模式，也提高了品牌溢价。

老铺黄金并莫得豪恣开店，反而定位比传统品牌高，售价天然也高，通过精确的市场定位，把黄金首饰居品不仅能保值升值，更是卖成了毁坏，成了市场里最"金贵"的列队王，让同业们都破防了。

老铺黄金并不像传统品牌那样卖很同质化的黄金珠宝首饰，反而主打卖以黄金为材料的首饰保藏品，提高了品牌价值和影响力，这也使得老铺黄金远高于友商居品的保值率，也让老铺黄金的居品有更高的品牌溢价。

老铺黄金在花消场景上径直向毁坏品牌看皆，以直营的花式，不盲目膨胀范畴，走宏构阶梯，把门店径直开到各个城市，如 SKP、万象城等这么的高等市场和购物中心，这也在无形之中提高了老铺黄金的高奢定位。

可以记忆为一个要害点，老铺黄金走出了一条互异化发展阶梯。

人体艺术摄影

周大福是各人最大的黄金珠宝零卖商，亦然黄金珠宝行业的多个顺次制定者，市场影响力很强，与其他一众友商比较，周大福历来的一大要害竞争上风等于有可以的品牌溢价。

但现时周大福的门店销售场景，以及在居品蛊卦力、花消体验、市场销售阐发等各方面，与老铺黄金比较，险些等于冰火两重天。

天然周大福旗下有传承门店，也有古法黄金居品售卖，但合座定位上并未十足聚焦高端市场和小众市场，难以给花消者留住极致的高端品牌形象。

周大福传承门店更像是古法黄金居品顺次店，莫得特有的品牌特质及品牌形象。

周大福传承门店售卖的居品也选拔古法工艺，但多为顺次化分娩模式，难以像老铺黄金那样，赋予居品更多的工艺溢价和文化韵味等价值升值。

很昭着，不仅在卖古法黄金这件事上，周大福是期间该"拜师"老铺黄金了。

03 结语

周大福这家黄金珠宝零卖巨头，天然还有着很强的市场影响力，但濒临现时的花消环境，以过甚里面的规划挑战，周大福昭着要念念考奈何破局。

当出现优秀的友商时，周大福就应该冲突传统念念维，多作念居品、营销及品牌方面的定位优化和升级，周大福应该作念更多的翻新，多学学老铺黄金这么的热点品牌的所长。

在知乎上有一篇对于周大福传承莫得老铺黄金那么火的原因帖子的指摘区里，有一网友问，周大福能作念出老铺黄金的黄金居品吗？

确信惟有周大福智商给出谜底91 国产。